外贸知识
外贸出口操作流程详解
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工厂开增值税发票给你，这就是你作为外贸公司的采购价格，设为X元，对外销售价格设为Y美元，
则实际换汇成本＝X元/Y美元
报价＝X元/实际换汇成本
对于开增值税发票17％而退税率为13％的产品来说，退税＝X/1.17*0.13 元，结汇收入＝Y*外汇牌价＝Y*8.2645 元，那么你总共收入的就是结汇收入＋退税收入＝Y*8.2645 +X/1.17*0.13 元。
你要保本不盈亏，至少你要保证你的总收入等于你从工厂采购的价格，也就是那增值税发票的X元。
X=Y*8.2645 +X/1.17*0.13
这个公式就是：外贸公司采购而工厂开增值税发票的价格＝对外销售美元*外汇牌价+退税收入。
那么保本换汇成本＝X/Y=8.2645/（1-0.13/1.17）＝9.2976 只有这样才不会亏。而作为出口外贸公司，当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜，而分母销售价格越高，我们就赚。
保本的报价＝X/9.2976 美金
这个时候，知道了这个实际上是保本的换汇成本，那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小，就可以赚钱了！
1）主动对外报价：设为Z(小于等于9.2976)，这Z是实际换汇成本则：
对外报价＝采购成本/实际换汇成本＝X/Z 美金
毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*(9.2976-Z) 元
2）客人给了目标价：Y已知，则算出客人这个价格下实际的换汇成本＝采购价格/目标价格＝Z
如果高于9.2976自然不行，而等于或者低于这个保本换汇率，我们还可以考虑一下，想算算自己可能一个单子赚多少钱么？
毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*(9.2976-Z) 元
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